Оптовая продажа изделий медицинского назначения, фармацевтический рынок, FMCG, госпитальное направление. Мониторинг и анализ конкурентной среды. Оперативная коррекция политики продаж в зависимости от сложившейся ситуации на рынке. Формирование ценовой политики в регионе. Прогноз продаж, планирование и контроль выполнения плана продаж. Разработка новых рынков сбыта. Привлечение новых клиентов. Работа с крупными локальными и региональными сетями. Разработка новых и планирование имеющихся трейд-маркетинговых мероприятий, контроль их реализации. Формирование коммерческих предложений. Контроль выполнение поставленных планов, задач, целей. Анализ и оптимизация затрат. Планирование и контроль выполнения показателей по по продажам, расходам и прибыли. Оперативное управление отделом продаж и мерчендайзинга, региональными складами, логистикой (в подчинении около 250 человек) . Подбор и обучение персонала среднего звена. Разработка мотивации персонала, коррекция существующей. Рост продаж в 2014 на 30-40 % по сравнению с 2013 годом, в соответствуюших периодах, при увеличении расходов всего на 7-9%.

Казахстан: Анализ рынка. Разработка стратегии развития региона, бизнес-план. Регистрация дочернего предприятия в Республике Казахстан. Регистрация в МЗ товаров компании для продажи в РК. Регистрация товарных знаков. Открытие представительств компании во всех крупных городах РК. Подбор кадров, уровня ген.директора, коммерческого директора, директоров представительств, руководителей госпитальных направлений(руководство коллективом 200 человек). Разработка мотивационных схем для всех уровней сотрудников. Создание оптимальной и наименее затратной логистики. Мониторинг и анализ конкурентной среды. Формирование ценовой политики. Планирование продаж, прибыли, расходов. Оптимизация расходов. Контроль выполнения финансовых показателей компании. Тактическая коррекция целей, задач и политики продаж в зависимости от изменения ситуации на рынке в целом или действий конкурентов. Разработка трейд-маркетинговых акций. Ведение переговоров и заключение договоров с крупными торговыми сетями и дистрибьюторами республиканского значения. Ведение переговоров на уровне министерств, ведомств, главврачей крупных лечебных учреждений страны. Подготовка и участие в крупных республиканских тендеров по госпитальному направлению. Обучение сотрудников среднего и высшего звена госпитального направления. Узбекистан, Киргизия, Таджикистан, Грузия, Армения, Азербайджан: Развитие регионов с «нуля». Изучение рынков, специфики и конкурентной среды. Поиск потенциальных партнеров, путем анализа их финансовой состоятельности, истории сотрудничества с другими компаниями и соответствия предъявляемыми требованиями нашей компании. Заключение договоров исходя из специфики законов данного государства. Регистрация товаров в МЗ по законодательству этих стран. Обучение сотрудников партнеров-дистрибьюторов. Определение ценовой политики в данных странах. Совместная разработка способов маркетинговой активности и продвижения на рынке. Выставление планов закупок и контроль их выполнения. Контроль дебиторской задолженности. Расчет бонуса по итогам выполнения поставленных целей. Борьба с контрафактом.

Развитие региона с «нуля». Формирование команды прямых продаж. Подбор и обучение персонала. Открытие региональных складов. Организация работы складов и логистики. Ведение переговоров с VIP-клиентами. Работа с региональными дистрибьюторами и оптовиками. Разработка стратегии развития региона. Разработка новых каналов сбыта. Постановка целей и задач.

Построение службы продаж компании с нуля; Подбор и обучение команды из 20 человек Ведение переговоров, поиск клиентов

МВА, МВА

Геодезический факультет, Астрономогеодезия