Организация эффективной работы вверенного подразделения; • Анализ и планирование продаж отдела на ежемесячной основе; • Постановка задач и контроль их выполнения менеджерами по лизингу; • Выполнение плана продаж подразделения; • Контроль эффективной работы с базой повторных клиентов; • Работа с базой поставщиков (дилеры коммерческой техники); • Организация и проведение маркетинговых мероприятий для партнеров автодилеров коммерческой и спецтехники; • Обучение новых сотрудников специфике лизинговых услуг, внутренним нормативным документам и процедурам, а также регламенту работы; • Контроль за плановым показателем дебиторской задолженности; • Защита нестандартных проектов на кредитных комитетах; • Эффективное взаимодействие со смежными Управлениями. • Сформирован профессиональный коллектив, способный решать любые задачи, замотивированный в процессе оптимизации бизнеса

• привлечение клиентов, работа с холодными базами; • предварительный анализ финансовой отчетности потенциального клиента, подготовка коммерческих предложений, дальнейшее сопровождение клиента; • формирование базы повторных клиентов и эффективная работа с ней; • налаживание деловых связей и поддержка партнерских отношений с поставщиками автотранспорта и спецтехники; • Средняя результативность за указанный период составила более 116%; • Увеличен лизинговый портфель подразделения более чем на 30%; • Систематическое выполнение планов продаж и целевых задач

• Формирование отдела и организация работы, • Планирование и анализ основных показателей работы отдела, контроль и ведение лизингового портфеля; • Координация. Непосредственное обучение сотрудников отдела продаж – технике продаж • Контроль; -Информирование руководства о ситуации на рынке, анализ и оценка, перспективы роста. -Постановка задач перед сотрудниками и контроль их выполнения. • Оценка. Поддержание дисциплины в своем отделе. • Мотивация сотрудников • Личные продажи (Проведение деловых встреч, переговоров, подготовка и проведение презентации компании, ведение проектов), • Обеспечение высокой динамики продаж, выполнение плановых показателей • Контроль и ведение документооборота • Участие в аукционах и тендерах,организация участия в выставках и семинарах, сопровождение процессов участия и организации • Изучение и знание рынка банковских и лизинговых услуг (розничные продажи и продажи малого и среднего бизнеса) • Внутреннее взаимодействие с сотрудниками и отделами компании, задействованными в рабочих процессах • Количество подчиненных 3 человека • Организация выполнения всех необходимых задач для достижения коллективом главной цели — Увеличение объема продаж.

• Открытие компании с '' нуля''. • Подбор и оценка персонала; • Бизнес – планирование. Формирование и контроль исполнения бюджета. Отчетность. • Создание и запуск нового бизнеса. Написание стратегии развития. Решение юридических и организационных вопросов. Личное участие в презентациях и встречах с новыми клиентами, ведение переговоров на предмет сотрудничества. • Контроль взаимодействия с ключевыми клиентами. Ведение переговоров. Решение сложных и спорных вопросов. Участие в годовых тендерах. • Ведение управленческого учета, составление отчетности и сдача отчетности перед руководством и собственниками компании, контроль и работа с дебиторской задолженностью. • Контроль и координация работы, планирование: транспортного отдела‚ экспедиторской службы, выстраивание логистики • Написание процедур и регламентов. • Разработка маршрутов (регионы Москва, РФ и страны СНГ). • Отправка грузов по РФ, СНГ всеми видами транспорта: авто, ж/д. Знание процедуры международных перевозок (организация отгрузки, экспорта/импорта, доставки в соответствии с действующей правовой базой. • Индивидуальный подход к сделке, анализ и разработка оптимального маршрута движения грузов. • Организация погрузочных работ‚ транспортировки и доставки товара. • Контроль за оформлением сопроводительной документации. • Объем рейсов – 10-20 авто/день‚ ассортимент более 50 наименований продукции. • Составление бюджета логистики, контроль и анализ отклонений. • Работа со страховыми компаниями, претензионная работа с перевозчиками при нарушении сроков доставки грузов • Разработка коммерческих предложений по увеличению товарооборота‚ ценообразованию • Количество в подчинении: 5 чел.

Основная обязанность: организация выполнения всех необходимых работ для достижения коллективом главной цели — Увеличения объема продаж. • Планирование. • Координация. Непосредственное обучение сотрудников отдела продаж - технологии продаж • Контроль. Информирование компании о ситуации на внешнем рынке, анализ и оценка, перспективы роста. • Оценка. Поддержание дисциплины в своем отделе • Мотивация. Постановка задач перед сотрудниками и координация её выполнения. Также стратегическое развитие продаж на территории Москвы, области и РФ; • формирование и организация работы отдела продаж, • личные продажи (Проведение деловых встреч, переговоров, подготовка и проведение презентации компании, заключение договоров с клиентами), • обеспечение высокой динамики продаж, • контроль и ведение документооборота с клиентами компании. Документооборот в процессе подготовки и проведения продаж, закупок и поставок. Финансовый документооборот, связанный с дебиторской и кредиторской задолженностями и платежами по действующим клиентам. • подготовка, оформление и проведение документации в соответствии с внутренними распорядками и действующими нормами и правилами (вкл. договорную документацию, документы заказа продуктов и услуг, доставки и продажи продуктов). • планирование и анализ основных показателей работы отдела, контроль и ведение лизингового портфеля; • участие в аукционах и тендерах • организация участия в выставках и семинарах, сопровождение процессов участия и организации • повышение квалификации в сфере продаж (тренинги, семинары) • изучение и знание рынка банковских и лизинговых услуг (розничные продажи и продажи малого и среднего бизнеса) • внутреннее взаимодействие с менеджерами и подразделениями фирмы, задействованными в рабочих процессах • вспомогательные функции замещения менеджеров, помощь менеджерам по вопросам работы с клиентами • количество подчиненных 4 человека

работа с клиентской базой; • поиск и привлечение новых клиентов; • обеспечение выполнения плановых показателей; • проведение презентаций, участие в тендерах • ведение анализа и отчетности по продажам. • координирование деятельности со всеми исполнительными службами и отделами компании • составление аналитической и управленческой отчетности с целью повышения конкурентоспособности организации • мониторинг рынка, анализ деятельности конкурентов. • организационно-хозяйственные вопросы.

активный поиск и работа с существующими клиентами • ведение баз данных (еженедельные и ежемесячные отчеты, составление планов продаж, лизингового портфеля) • анализ конкуренции цен на рынке • проведение деловых встреч, переговоров, подготовка и проведение презентации компании • оценка надежности партнера (анализ ФХД клиента и др.) • подготовка заключения представление лизинговой сделки на кредитном комитете компании • работа с нестандартными проектами, проработка схемы реализации сделки; • расчёт нестандартных вариантов графиков лизинговых платежей (дигрессия); • ведение управленческого учёта и клиентов в 1С-8. • работа с дебиторской задолженностью • организация участия в выставках и семинарах • в подчинении 1 чел.

Привлечение клиентов, активные продажи • продажа лизингового продукта и услуг • консультирование клиентов по программам компании • формирование клиентского досье • работа с автосалонами-партнёрами • заключение контрактов Рекомендации предоставляются по запросу

• поиск и проведение переговоров с поставщиками имущества для последующей передачи в лизинг • сбор документов и финансовых данных (управленческих и бухгалтерских, социально-экономических, документов на залог) по заявке клиента; • анализ финансовой деятельности клиента-лизингополучателя. • анализ структуры сделки, анализ и оценка Предмета лизинга и залогового обеспечения по сделке • работа с поставщиком Предмета лизинга по находящейся в работе лизинговой сделке. • работа с Лизингополучателями, организация, оформление лизинговых операций; • работа с нестандартными проектами, проработка схемы реализации сделки; • расчёт нестандартных вариантов графиков лизинговых платежей (дигрессия); • ведение управленческого учёта и клиентов в 1С-8. • знание видов и схем лизинга

Ведение телефонных и деловых переговоров с клиентами, продвижение лизингового продукта; • Анализ потенциальных рынков – поиск и привлечение клиентов, оценка текущей ситуации, поддержание и развитие клиентской базы (малый, средний, крупный бизнес), презентация компании и переговоры с первыми лицами компании, выполнение плана продаж. • Подготовка расчетов и документации по лизинговым проектам, ведение дел Лизингополучателей, составление необходимой отчетности; • Подготовка и ведение лизинговых сделок и сделок по купле-продаже (переговоры с потенциальными клиентами, анализ финансово-экономического состояния Лизингополучателей, согласование условий сделок, формирование рабочих дел, выставление сделок на Кредитный Комитет, контроль за платежами по договорам); • Координация лизинговых проектов на всех этапах; • Сопровождение, действующего портфеля сделок.

Юриспруденция