- организация и управление продажами с действующими клиентами; - поиск партнеров (дистрибьюторы и локальные сети) в регионах РФ и странах СНГ; - проведение переговоров с действующими и потенциальными клиентами; - бюджетирование и планирование затрат по контрактам; - планирование, согласование и организация проведения промомероприятий совместно с партнерами; - управление портфелем ТМ и ассортиментными матрицами партнеров на вверенных территориях; - управление и организация работы команды региональных представителей (6 сотрудников); - работа по обеспечению своевременной оплаты поставленного товара; - взаимодействие со смежными командами: финансы, доставка / логистика, маркетинг и производства с целью обеспечения бесперебойной работы по действующим договорам. По состоянию на сентябрь 2020 г. обеспечил рост продаж 87% к июню текущего года. было заключено 5 новых контрактов (вкл. р. Беларусь) + активировано 2 недействующих клиента.

- оперативное управление почтовыми отделениями на территории го Химки; - организация и развитие розничного направления бизнеса почтовых отделений; - оперативное управление почтовым и банковским направлениями бизнеса почтовых отделений; - оперативное управление командой начальников и заместителей начальников почтовых отделений; - организация процесса получения и установки нового торгового оборудования и выкладки товаров в ОПС; - организация проведения промомероприятий в ОПС; - обучение сотрудников ОПС на рабочих местах новым процессам; - организация и контроль соблюдения процессов и стандартов работы сотрудниками ОПС; - подача заявок на подбор сотрудников и решение кадровых вопросов; - полевое сопровождение сотрудников отдела доставки; - подача заявок и организация проведения текущего ремонта и обеспечения ОПС оборудованием и материалами; - обслуживание населения в ОПС.

- поиск, подбор и заключение договора аренды помещения; - закупки товара для магазина; - заключение договоров с поставщиками; - организация логистики до магазина; - ценообразование; - организация промомероприятий; - предоставление оборудования в аренду другим организациям и предпринимателям; - продвижение продукции через интернет-форумы.

- управление региональными инициативами по расширению представленности на рынке, увеличении доли рынка, росту продаж; - запуск и внедрение национальных инициатив по развитию на территории; - проведение ассессментов и определение клуба дистрибьюторов в регионе; - коммуникация и взаимодействие с функциональными направлениями для обеспечения достижения целей региона; - управление и развитие команды продаж; - разработка эффективной региональной модели GTM; - конроль и управление Route KPIs команды продаж; - разработка, согласование и внедрение инициативн по развитию региональных продаж; - организация работы по увеличению представленности посредством взаимодействия с маркетинговыми агентствами, запуск проектов "совмещенного мерчендайзинга"; - планирование и бюджетирование затрат дирекции по направлению Sales (ФОТ, списания, компенсации, командировки и пр.). Кол-во функциональных подчиненных: o 3 региональных менеджера по работе с дистрибьюторами; o Дивизиональный менеджер по работе с ключевыми клиентами; o Региональный менеджер по мерчендайзингу; Достижения / результаты: o Рост выручки РД +12% vs. LY (2016); o Рост прибыли +13% (2016); o Покрытие МТ – 79% АКБ и 91% выручки (2016); o Снижения коммерческих списания на 0,9% от чистой выручки (2016); o Остановлено падение в канале ТТr с -36% до -0,4% vs. LY; o Рост АКБ канала ТТr: с 6К до 8К TT; o OSA – 95% (2017); o Исполнение промокалендаря в каждой точке – 95% (2017); o Внедрение целевого ассортимента – 82% АКБ (2017); o Запуск и полное сопровождение работы Всероссийского единого центра поддержки продаж в Воронеже.

- разработка и внедрение активностей по расширению представленности на рынке, увеличении доли рынка, росту продаж; - управление национальными проектами; - построение эффективной GTM структуры упраления продаж; - разработка системы мотивации структуры управления продаж; - бюджетирование расходов на внедрение инициатив; - участие в национальных RoadShow по запуску важнейших инициатив компании. Достижения / результаты: o Рост продаж точек, участвующих в проекте ТОР-5К +15% vs. LY; o Снижение операционных GTM затрат на 55 млн. /год vs. LY

- выполнение операционных планов продаж и развития; - развитие продаж NKA, LKA. - организация, мотивация, управление и контроль работы команды продаж; - эффективное управление ресурсами; - развитие представленности и доли рынка компании в регионе Кол-во прямых подчиненных: o 10 Старших менеджеров по продажам; o 96 Менеджеров по продажам; o Руководитель отдела мерчендайзинга; o Около 400 мерчендайзеров агентства (функционально)

- организация, управление и обеспечение роста продаж на выделенной территории; - организация и управление командой торговых представителей и мерчендайзеров; - обеспечения построения корректных маршрутов сотрудников команды. - проведение собраний команды продаж; - проведение переговоров с клиентами; - участие в организации оптимального процесса доставки клиентам; - обеспечение соблюдения бюджетной дисциплины по списанию продукции; - организация взаимодействия с командами КАМ и трейд-маркетинга; - взаимодействие с агентством в части организации работ по мерчендайзингу; - организация подготовки к маркеттурам и проведению дегустаций / промоподдержки в точках; Кол-во прямых подчиненных: o 10 Менеджеров по продажам; Награда «Лучший Супервайзер» 2006 г.

- организация, управление и обеспечение роста продаж на выделенной территории; - развитие представленности продукции компании; - проведение переговоров с клиентами; - проведение сверок с клиентами и обеспечение своевременной оплаты продукции клиентами; - участие в организации оптимального процесса доставки клиентам; - обеспечение соблюдение бюджетной дисциплины по списанию продукции; - организация и управление командой мерчендайзеров.

- обеспечение мтандартов мерчендайзинга в точках продаж; - проведение инвентаризаций и учета движения продукции в точках продаж и на складе; - увеличение продаж продукции компании; - переговоры с ЛПР в точках продаж.

Менеджмент, Экономика и управление на предприятии (по отраслям)