Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 29 лет, родился 31 июля 1995
Не ищет работу
Химки (Московская область), не готов к переезду, готов к командировкам
Указан примерный район поиска работы
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 7 лет 3 месяца
Март 2022 — по настоящее время
3 года 5 месяцев
Аптеки Столички
Провизор
Выполнение плана продаж СТМ, товара дня, отпуск рецептурных препаратов. Поддержание и улучшение фармацевтического порядка
Июнь 2021 — Ноябрь 2021
6 месяцев
Москва, medimcom.ru/
Медицина, фармацевтика, аптеки... Показать еще
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО «Медимком» – поставщик расходных материалов и оборудования для отделений анестезиологии и реанимации. Специализируясь в своей области, мы подобрали наилучший ассортимент по соотношению цена-качество и имеем прямые контракты с ведущими мировыми производителями, покрывая практически всю потребность отделений анестезиологии и реанимации.
Компания является дистрибьютором:
Medtronic (США),
Becton Dickinson (США),
Merit medical (США),
pfmmedical ag (Германия),
ВВraun (Германия)
Fisher & Paykel (Новая Зеландия)
Pascal (Россия)
Cardinal Health (США)
Обязанности:
• Визиты и проведение переговоров с врачами и администрацией ЛПУ;
• Выполнение плана продаж;
• Ведение проектов по разным направлениям медицинских расходных материалов (абдоминальная хирургия, урология, маммология);
• Проведение семинаров и обучений для врачей и медицинского персонала;
• Развитие регионов по всем направлениям продуктов;
• Организация тактики и стратегии развития компании.
Достижения:
1.ГКБ №20. Привлек ЛПУ в компанию по направлению анестезиология/реанимация.
2. ГКБ 81. Привлек ЛПУ в компанию по направлению хирургия.
3. Одинцовская ЦБ. Привлек ЛПУ в компанию по направлению хирургия и анестезиология/реанимация. Реализовал проект на сумму свыше 250 000 руб.
4. ГКБ 12. Привлек в работу в компанию по направлению хирургия.
5. ГКБ 17. Привлек ЛПУ в компанию по направлению хирургия.
6. ОБП УДП. Привлек ЛПУ в компанию по направлением урология, анестезиология.
7. 25 ЦВКГ РВСН МО РФ. Привлек ЛПУ В компанию по направлениям: урология, хирургия и анестезиология/реанимация.
Апрель 2021 — Июнь 2021
3 месяца
Velpharm
Москва, www.brway.ru/
Медицина, фармацевтика, аптеки... Показать еще
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (аптечные сети)
ООО «Велфарм» - современный российский фармацевтический производитель полного цикла, созданный на базе фармхолдинга BRIGHT WAY GROUP.
Обязанности:
• активно расширять и поддерживать клиентскую базу (аптечные сети - в приоритете)
• инициировать и проводить встречи с потенциальными клиентами, регулярно взаимодействовать и поддерживать коммуникацию с существующими клиентами
• проводить презентации препаратов, достигать договоренностей, заключать договоры
• поддерживать клиентскую базу в актуальном состоянии
• осуществлять трейд-маркетинговую активность у закрепленных клиентов
• вводить новые позиции в ассортимент АС
• вести отчетность по результатам работы
Достижения:
• привел в компанию АС "Пульс", +40 аптек, г. Тольятти.
Осуществил отгрузку свыше 3 млн. р
• привел в компанию АС "Ваша Аптека", +35 аптек, г. Москва.
На момент работы в компании согласовал ввод 30 позиций ассортиментной матрицы.
• ввел новые позиции в ассортиментную матрицу АС "СОС", г. Краснодар ~ 39 аптек. (Позиций 5, на сумму свыше 1,5 млн. руб)
• согласовал ввод новой позиции в аптечную ассоциацию "Созвездие", г. Химки. (> 4500 аптек)
• привел в компанию АС "Сана", +40 аптек, г. Воронеж.
Согласовал ввод более 40 позиций.
• ввел новые позиции (15 позиций) в АС "ВитаНорд", +40 аптек, г. Архангельск.
Июнь 2019 — Апрель 2021
1 год 11 месяцев
ООО «Биопси Медикал"
Москва, biopsy-medical.ru/
Медицина, фармацевтика, аптеки... Показать еще
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (ЛПУ)
Биопси Медикал - официальный дистрибьютор компании BARD. Дистрибьютор медицинских расходных материалов.
Обязанности:
• Визиты и проведение переговоров с врачами и администрацией ЛПУ;
• Выполнение плана продаж;
• Ведение проектов по разным направлениям медицинских расходных материалов (абдоминальная хирургия, урология, маммология);
• Проведение семинаров и обучений для врачей и медицинского персонала;
• Развитие регионов по всем направлениям продуктов;
• Организация тактики и стратегии развития компании.
Достижения:
• Привлёк в работу и наладил сотрудничество по направлениям крупные ЛПУ Москвы и Московской области, такие как: ГКБ 81, ГКБ 7, ГКБ 12, ГКБ 5, ГКБ 29, ГКБ 13, ГВКГ им. Бурденко, ЦРБ Одинцово, МГОБ 62, ЛРЦ, ГКБ 17, МНОЦ им. Ломоносова и др.
- ГКБ 81. Привёл в компанию ЛПУ, успешно сформировал и выиграл аукцион на сумму свыше 500000 рублей по направлению хирургии. Впоследствии по остальным направлениям компании так же успешно формировал аукционы. Привлёк к работе врачей и административный ресурс. На данный момент достиг уверенного присутствия компании в данной больнице.
- ГКБ 7. Осуществил выпуск аукциона на сумму 5 млн рублей. Привлёк больницу к работе по остальным направлениям компании (2,5 млн хирургия). Добился уверенного присутствия компании в данном ЛПУ. Переключил фокус больницы в сторону нашей компании от конкурентов по гомологичным продуктам.
- ГКБ 12. Привёл новое ЛПУ в компанию. Удалось сформировать и выпустить 3 аукциона с общей суммой 3 млн рублей. Добился уверенного присутствия компании в данной больнице. Наладил тёплые и продуктивные отношения с персоналом больницы.
- ГКБ 5. Успешно развил новые проекты в данном ЛПУ на сумму 3 млн рублей через субдистрибьютора. Наладил качественные отношения с администрацией больницы, старшим и средним персоналом
-ГКБ 29. Развил и увеличил продажи компании в этом ЛПУ. Формировал проекты, общая сумма которых более 10 млн рублей. Наладил грамотное и уверенное присутствие компании в данном ЛПУ.
-ГКБ 13. Развил и увеличил продажи компании в этом ЛПУ. Формировал проекты, общая сумма которых более 6 млн рублей. Проводил обучение старшего и среднего медицинского персонала. Наладил поставку через дистрибьютора на сумму 4 млн рублей. Обеспечил присутствие нашего ассортимента в больнице
- ГВКГ Бурденко. Развил и увеличил продажи компании. Сформировал и выпустил аукционы на сумму более 1,7 млн рублей. Оказывал помощь другим менеджерам в переговорах с ключевыми лицами ЛПУ. Помог сформировать ряд проектов сотрудникам моей компании. Обеспечил уверенное присутствие нашего ассортимента в больнице.
-ЦРБ Одинцово. Развил присутствие нашей компании по направлению хирургия. Поддерживал тёплое и продуктивное взаимоотношение с этой больницей. Сформировал ряд проектов через субдистрибьюторов на сумму от 1 млн рублей.
-МГОБ 62. Развил присутствие нашей компании по направлению урология. Оказывал помощь во взаимодействии с ключевыми лицами новым менеджерам. Обеспечил грамотную и продуктивную работу. Продажи от 10 млн рублей на период моей работы в данной больнице.
- ЛРЦ. Развил присутствие нашей компании по направлению биопсия/маммология, хирургия. Обращая сумма проектов - свыше 12 млн рублей. В части проектов удалось добиться присутствия нашей компании в больнице через субдистрибьютора. Обеспечил плотное присутствие нашей компании в ЛПУ.
-ГКБ 17. Привёл в компанию новое ЛПУ. Смог добиться формирования 5 аукционов на сумму свыше 3 млн рублей. Удалось добиться лояльности как администрации больницы, так и медицинского персонала. Удалось сформировать доверительные и плодотворные отношения.
- МНОЦ им Ломоносова. Привёл в компанию новое ЛПУ. Удалось успешно сформировать проект на сумму свыше 500000 рублей по направлению хирургия. Получилось добиться качественного и долгосрочного сотрудничества с данной больницей. Формирование проектов было при участии субдиллера. Проводил обучение врачей по направлению хирургия.
• Проведение обучающих мероприятий в Республике Дагестан. Налаживание грамотной работы с местными дистрибьюторами. Сумма проектов свыше 5 млн рублей.
• Первый, кто смог добиться выполнения плана на начало 2021 год из всех менеджеров компании.
• Лучший менеджер по работе с ключевыми клиентами компании за 2020 год. Несмотря на введение карантинных мер, мне и компании удалось сохранить и нарастить продажи относительно предыдущего года.
Август 2018 — Май 2019
10 месяцев
Москва, www.biotec.ru
Медицина, фармацевтика, аптеки... Показать еще
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (аптечные сети/дистрибьюторы)
ГК БИОТЭК является дистрибьютором и производителем лекарственных препаратов, БАД, дезинфицирующих средств и антисептиков. Входит в топ 10 дистрибьюторов РФ.
Обязанности:
• Реализация оптовых продаж лекарственных препаратов и БАД в аптечные сети и компаниям дистрибьюторам. Выполнение плановых показателей по действующей клиентской базе;
• Выявление текущей и генерация новой потребности клиентов. Поддержание хороших взаимоотношений с контрагентом.
• Поиск новых клиентов, выстраивание долгих, взаимовыгодных отношений. Заключение контрактов;
• Формирование цен на основе анализа текущей ситуации на рынке. Предоставление и генерация коммерческих предложений;
• Ведение документооборота;
• Работа с дебиторской задолженностью;
• Обучение АС и партнеров по продукту;
• Сбор, анализ и интерпретация информации на фармацевтическом рынке. Активное участие в маркетинговом продвижении ЛП.
Достижения:
•Привлёк в работу с Компанией следующие АС: АС Невис, Ас-ти Антей, Советская аптека, ЭРКА фарм. Продолжил работу и развитие отношений с дистрибутором Протек. Привёл в компанию ряд региональных дистрибьюторов;
-АС Невис. Заключил контракт, сделал первую поставку на сумму 2 млн р. Впоследствии, сотрудничество продолжается по сегодняшний день;
-ЭРКА фарм. Заключил контракт, вел переговоры по СТМ-проектам;
-Антей. Заключил контракт, сделал первую поставку на сумму 1,5 млн рублей. Расширил ассортимент продукции Марбиофарм в портфеле. Планомерно осуществлялись продажи на суммы от 3 млн рублей. Сотрудничество продолжается по сегодняшний день;
-Советская аптека. Советская аптека. Заключил контракт с сетью, средний оборот в месяц ~1 млн/мес;
-Протек (СВМ/ЦВ). Достигнуто увеличение продаж по данному контрагенту на 20% от итогов прошлых лет. Выполнил внедрение продуктов компании в ЦВ Протек после долгого перерыва в работе между дистрибуторами;
• Урегулирование юридических проблем с рядом действующих клиентов. Устранение дебиторской задолженности на суммы свыше 8 млн рублей;
• Помощь в продвижении продуктов в новой линейки, благодаря глубоким знаниям фармации;
Май 2017 — Октябрь 2017
6 месяцев
Авиценна фарма, Аптека
Москва
Медицина, фармацевтика, аптеки... Показать еще
Продавец-консультант
Увеличение объема продаж, отпуск препаратов населению, прием товара от поставщиков.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
С отличием закончил Первый МГМУ им. И.М. Сеченова (Сеченовский университет) по специальности Фармация (квалификация Провизор).
Умею работать в команде, нацелен на результат как свой, так и на общий. Глубокие знания в области фармацевтики и медицины.
Хобби: кино, спорт.
Высшее образование
2018
Институт фармации, Фармация
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2017
Первый МГМУ им. И.М. Сеченова (Сеченовский университет)
Первый МГМУ им. И.М. Сеченова (Сеченовский университет), Курсы медицинского представителя
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения