Выполнение плана продаж СТМ, товара дня, отпуск рецептурных препаратов. Поддержание и улучшение фармацевтического порядка

ООО «Медимком» – поставщик расходных материалов и оборудования для отделений анестезиологии и реанимации. Специализируясь в своей области, мы подобрали наилучший ассортимент по соотношению цена-качество и имеем прямые контракты с ведущими мировыми производителями, покрывая практически всю потребность отделений анестезиологии и реанимации. Компания является дистрибьютором: Medtronic (США), Becton Dickinson (США), Merit medical (США), pfmmedical ag (Германия), ВВraun (Германия) Fisher & Paykel (Новая Зеландия) Pascal (Россия) Cardinal Health (США) Обязанности: • Визиты и проведение переговоров с врачами и администрацией ЛПУ; • Выполнение плана продаж; • Ведение проектов по разным направлениям медицинских расходных материалов (абдоминальная хирургия, урология, маммология); • Проведение семинаров и обучений для врачей и медицинского персонала; • Развитие регионов по всем направлениям продуктов; • Организация тактики и стратегии развития компании. Достижения: 1.ГКБ №20. Привлек ЛПУ в компанию по направлению анестезиология/реанимация. 2. ГКБ 81. Привлек ЛПУ в компанию по направлению хирургия. 3. Одинцовская ЦБ. Привлек ЛПУ в компанию по направлению хирургия и анестезиология/реанимация. Реализовал проект на сумму свыше 250 000 руб. 4. ГКБ 12. Привлек в работу в компанию по направлению хирургия. 5. ГКБ 17. Привлек ЛПУ в компанию по направлению хирургия. 6. ОБП УДП. Привлек ЛПУ в компанию по направлением урология, анестезиология. 7. 25 ЦВКГ РВСН МО РФ. Привлек ЛПУ В компанию по направлениям: урология, хирургия и анестезиология/реанимация.

ООО «Велфарм» - современный российский фармацевтический производитель полного цикла, созданный на базе фармхолдинга BRIGHT WAY GROUP. Обязанности: • активно расширять и поддерживать клиентскую базу (аптечные сети - в приоритете) • инициировать и проводить встречи с потенциальными клиентами, регулярно взаимодействовать и поддерживать коммуникацию с существующими клиентами • проводить презентации препаратов, достигать договоренностей, заключать договоры • поддерживать клиентскую базу в актуальном состоянии • осуществлять трейд-маркетинговую активность у закрепленных клиентов • вводить новые позиции в ассортимент АС • вести отчетность по результатам работы Достижения: • привел в компанию АС "Пульс", +40 аптек, г. Тольятти. Осуществил отгрузку свыше 3 млн. р • привел в компанию АС "Ваша Аптека", +35 аптек, г. Москва. На момент работы в компании согласовал ввод 30 позиций ассортиментной матрицы. • ввел новые позиции в ассортиментную матрицу АС "СОС", г. Краснодар ~ 39 аптек. (Позиций 5, на сумму свыше 1,5 млн. руб) • согласовал ввод новой позиции в аптечную ассоциацию "Созвездие", г. Химки. (> 4500 аптек) • привел в компанию АС "Сана", +40 аптек, г. Воронеж. Согласовал ввод более 40 позиций. • ввел новые позиции (15 позиций) в АС "ВитаНорд", +40 аптек, г. Архангельск.

Биопси Медикал - официальный дистрибьютор компании BARD. Дистрибьютор медицинских расходных материалов. Обязанности: • Визиты и проведение переговоров с врачами и администрацией ЛПУ; • Выполнение плана продаж; • Ведение проектов по разным направлениям медицинских расходных материалов (абдоминальная хирургия, урология, маммология); • Проведение семинаров и обучений для врачей и медицинского персонала; • Развитие регионов по всем направлениям продуктов; • Организация тактики и стратегии развития компании. Достижения: • Привлёк в работу и наладил сотрудничество по направлениям крупные ЛПУ Москвы и Московской области, такие как: ГКБ 81, ГКБ 7, ГКБ 12, ГКБ 5, ГКБ 29, ГКБ 13, ГВКГ им. Бурденко, ЦРБ Одинцово, МГОБ 62, ЛРЦ, ГКБ 17, МНОЦ им. Ломоносова и др. - ГКБ 81. Привёл в компанию ЛПУ, успешно сформировал и выиграл аукцион на сумму свыше 500000 рублей по направлению хирургии. Впоследствии по остальным направлениям компании так же успешно формировал аукционы. Привлёк к работе врачей и административный ресурс. На данный момент достиг уверенного присутствия компании в данной больнице. - ГКБ 7. Осуществил выпуск аукциона на сумму 5 млн рублей. Привлёк больницу к работе по остальным направлениям компании (2,5 млн хирургия). Добился уверенного присутствия компании в данном ЛПУ. Переключил фокус больницы в сторону нашей компании от конкурентов по гомологичным продуктам. - ГКБ 12. Привёл новое ЛПУ в компанию. Удалось сформировать и выпустить 3 аукциона с общей суммой 3 млн рублей. Добился уверенного присутствия компании в данной больнице. Наладил тёплые и продуктивные отношения с персоналом больницы. - ГКБ 5. Успешно развил новые проекты в данном ЛПУ на сумму 3 млн рублей через субдистрибьютора. Наладил качественные отношения с администрацией больницы, старшим и средним персоналом -ГКБ 29. Развил и увеличил продажи компании в этом ЛПУ. Формировал проекты, общая сумма которых более 10 млн рублей. Наладил грамотное и уверенное присутствие компании в данном ЛПУ. -ГКБ 13. Развил и увеличил продажи компании в этом ЛПУ. Формировал проекты, общая сумма которых более 6 млн рублей. Проводил обучение старшего и среднего медицинского персонала. Наладил поставку через дистрибьютора на сумму 4 млн рублей. Обеспечил присутствие нашего ассортимента в больнице - ГВКГ Бурденко. Развил и увеличил продажи компании. Сформировал и выпустил аукционы на сумму более 1,7 млн рублей. Оказывал помощь другим менеджерам в переговорах с ключевыми лицами ЛПУ. Помог сформировать ряд проектов сотрудникам моей компании. Обеспечил уверенное присутствие нашего ассортимента в больнице. -ЦРБ Одинцово. Развил присутствие нашей компании по направлению хирургия. Поддерживал тёплое и продуктивное взаимоотношение с этой больницей. Сформировал ряд проектов через субдистрибьюторов на сумму от 1 млн рублей. -МГОБ 62. Развил присутствие нашей компании по направлению урология. Оказывал помощь во взаимодействии с ключевыми лицами новым менеджерам. Обеспечил грамотную и продуктивную работу. Продажи от 10 млн рублей на период моей работы в данной больнице. - ЛРЦ. Развил присутствие нашей компании по направлению биопсия/маммология, хирургия. Обращая сумма проектов - свыше 12 млн рублей. В части проектов удалось добиться присутствия нашей компании в больнице через субдистрибьютора. Обеспечил плотное присутствие нашей компании в ЛПУ. -ГКБ 17. Привёл в компанию новое ЛПУ. Смог добиться формирования 5 аукционов на сумму свыше 3 млн рублей. Удалось добиться лояльности как администрации больницы, так и медицинского персонала. Удалось сформировать доверительные и плодотворные отношения. - МНОЦ им Ломоносова. Привёл в компанию новое ЛПУ. Удалось успешно сформировать проект на сумму свыше 500000 рублей по направлению хирургия. Получилось добиться качественного и долгосрочного сотрудничества с данной больницей. Формирование проектов было при участии субдиллера. Проводил обучение врачей по направлению хирургия. • Проведение обучающих мероприятий в Республике Дагестан. Налаживание грамотной работы с местными дистрибьюторами. Сумма проектов свыше 5 млн рублей. • Первый, кто смог добиться выполнения плана на начало 2021 год из всех менеджеров компании. • Лучший менеджер по работе с ключевыми клиентами компании за 2020 год. Несмотря на введение карантинных мер, мне и компании удалось сохранить и нарастить продажи относительно предыдущего года.

ГК БИОТЭК является дистрибьютором и производителем лекарственных препаратов, БАД, дезинфицирующих средств и антисептиков. Входит в топ 10 дистрибьюторов РФ. Обязанности: • Реализация оптовых продаж лекарственных препаратов и БАД в аптечные сети и компаниям дистрибьюторам. Выполнение плановых показателей по действующей клиентской базе; • Выявление текущей и генерация новой потребности клиентов. Поддержание хороших взаимоотношений с контрагентом. • Поиск новых клиентов, выстраивание долгих, взаимовыгодных отношений. Заключение контрактов; • Формирование цен на основе анализа текущей ситуации на рынке. Предоставление и генерация коммерческих предложений; • Ведение документооборота; • Работа с дебиторской задолженностью; • Обучение АС и партнеров по продукту; • Сбор, анализ и интерпретация информации на фармацевтическом рынке. Активное участие в маркетинговом продвижении ЛП. Достижения: •Привлёк в работу с Компанией следующие АС: АС Невис, Ас-ти Антей, Советская аптека, ЭРКА фарм. Продолжил работу и развитие отношений с дистрибутором Протек. Привёл в компанию ряд региональных дистрибьюторов; -АС Невис. Заключил контракт, сделал первую поставку на сумму 2 млн р. Впоследствии, сотрудничество продолжается по сегодняшний день; -ЭРКА фарм. Заключил контракт, вел переговоры по СТМ-проектам; -Антей. Заключил контракт, сделал первую поставку на сумму 1,5 млн рублей. Расширил ассортимент продукции Марбиофарм в портфеле. Планомерно осуществлялись продажи на суммы от 3 млн рублей. Сотрудничество продолжается по сегодняшний день; -Советская аптека. Советская аптека. Заключил контракт с сетью, средний оборот в месяц ~1 млн/мес; -Протек (СВМ/ЦВ). Достигнуто увеличение продаж по данному контрагенту на 20% от итогов прошлых лет. Выполнил внедрение продуктов компании в ЦВ Протек после долгого перерыва в работе между дистрибуторами; • Урегулирование юридических проблем с рядом действующих клиентов. Устранение дебиторской задолженности на суммы свыше 8 млн рублей; • Помощь в продвижении продуктов в новой линейки, благодаря глубоким знаниям фармации;

Увеличение объема продаж, отпуск препаратов населению, прием товара от поставщиков.

Институт фармации, Фармация

Первый МГМУ им. И.М. Сеченова (Сеченовский университет), Курсы медицинского представителя