Продажа оборудования. Организация сервиса. Организация продаж на территории. Личные общения с клиентами. Производство маркетинговых материалов для поддержании продаж презентации, выставки, семинары, показы техники и объяснения принципов работы всего ассортимента производимого компанией оборудования. Участие в тендерах. Разработка КП и работа инженером и технологом.

Разработка и презентация руководству стратегии развития бизнес-направления. - Планирование и контроль бюджетных показателей (оборот, прибыль, увеличение среднего чека клиента). - Мониторинг рынка производителей оборудования, ценовой политики. - Расширение продуктовой линейки компании, вывод на рынок инновационных решений. - Разработка спец. условий для клиентов совместно с банками, лизинговыми компаниями. - Развитие отношений c ключевыми клиентами, проработка решений под задачи/цели клиентов. - Переговоры с клиентами и партнерами на уровне лиц, принимающих решения, заключение договоров. - Формирование и руководство структурой продаж и сервисных инженеров. - Разработка и автоматизация бизнес-процессов отдела, внедрение CRM, обучение менеджеров. - Участие в маркетинговых мероприятиях (выставки, семинары, конференции), написание экспертных статей. Клиенты: типографии, производители полиграфической, упаковочной, этикеточной, фармацевтической продукции, ликёроводочные, мясоперерабатывающие производства. Достижения: Успешный запуск нового бизнес-направления в компании с нуля - продажи оборудования для офсетной, флексографической, цифровой и других видов печати (45% от общего оборота компании на текущий момент). Формирование пула поставщиков, заключение дистрибьюторских контрактов Jeteurope, Screen, Focus, GM и др. Запуск переговорной кампании с китайскими поставщиками. Вывод на прибыль продаж сервисных услуг и запчастей. Разработка и внедрение в коммерческое предложение программы Трейд-ин. Подготовка семинара по новым трендам рынка цифровой печати для участия в международной выставке RosUpack

- Разработка и презентация руководству стратегии развития бизнес-направления. - Планирование и контроль бюджетных показателей (оборот, прибыль, увеличение среднего чека клиента). - Мониторинг рынка производителей оборудования, ценовой политики. - Расширение продуктовой линейки компании, вывод на рынок инновационных решений. - Разработка спец. условий для клиентов совместно с банками, лизинговыми компаниями. - Развитие отношений c ключевыми клиентами, проработка решений под задачи/цели клиентов. - Переговоры с клиентами и партнерами на уровне лиц, принимающих решения, заключение договоров. - Формирование и руководство структурой продаж и сервисных инженеров. - Разработка и автоматизация бизнес-процессов отдела, внедрение CRM, обучение менеджеров. - Участие в маркетинговых мероприятиях (выставки, семинары, конференции), написание экспертных статей. Клиенты: типографии, производители полиграфической, упаковочной, этикеточной, фармацевтической продукции, ликёроводочные, мясоперерабатывающие производства. Достижения: Успешный запуск нового бизнес-направления в компании с нуля - продажи оборудования для офсетной, флексографической, цифровой и других видов печати (45% от общего оборота компании на текущий момент). Формирование пула поставщиков, заключение дистрибьюторских контрактов Jeteurope, Screen, Focus, GM и др. Запуск переговорной кампании с китайскими поставщиками. Вывод на прибыль продаж сервисных услуг и запчастей. Разработка и внедрение в коммерческое предложение программы Трейд-ин. Подготовка семинара по новым трендам рынка цифровой печати для участия в международной выставке RosUpack.

- Выбор поставщиков, организация поставок печатного оборудования и расходных материалов. - Расчет рентабельности и продажи комплексных решений клиентам: допечатное и постпресс оборудование. - Управление персоналом (12 человек, коммерческая, финансовая и сервисная службы). - Разработка и внедрение системы мотивации персонала департамента продаж (система KPI). - Анализ и сегментирование рынка, повышение эффективности работы с ключевыми клиентами. - Прогнозирование доходной и планирование расходной части обслуживания и поддержания продаж. Достижения: Организация продаж оборудования с нуля и выход на прибыль в размере 750 тыс. евро в 2013 году. Достижение 15% доли рынка по печатным станкам. Работа над повышением прибыльности бизнеса за счет разработки уникальных продуктовых решений. Развитие в компании до должности Генерального директора.

- Участие в формировании сбытовой и клиентской политик компании, ценообразовании. - Планирование совместно с поставщиками мероприятий для продвижения продукции в России и СНГ. - Личные продажи корпоративным клиентам, обучение менеджеров компании технике продаж. - Планирование и контроль ключевых показателей эффективности. Формирование бюджета. - Увеличение доли рынка, объемов продаж, предложения по повышению конкурентоспособности компании. Достижения: личные продажи 12 машин в год (средний показатель по рынку 2-3 машины в год), средняя стоимость сделки - 750 тыс. евро.

- Участие в создании компании с нуля, запуске поставок и продаж расходных материалов для типографий для предприятий, производящих этикетку и упаковку.

- Продажи оборудования узкорулонных печатных машин компании Nilpeter и расходных материалов.

- Продажа оборудования компаний Komori, Ko-Pack (Япония), вывод брендов на рынок России.

Контроль производства типографии

Эксплуатация и конструирование радиоэлектронных средств, Инженер