Руководство отделом продаж

Поиск и подбор поставщиков оборудования и материалов. Осуществление закупок, контроль поставок, взаиморасчетов, документооборот. Прямые закупки и закупки в рамках ФЗ 223. Полный цикл организации и проведения процедур закупок с подготовкой документов в соответствии с требованиями Федерального закона № 223-ФЗ. Подготовка и утверждение Положения о закупках. Регистрация в ЕИС и на ЭТП. Формирование и публикация Плана закупки. Проведение всех видов процедур, в том числе на электронных торговых площадках. Разработка ТЗ, расчет и обоснование НМЦ договора, обоснование и выбор формы закупки, формирование извещений и документации. Подготовка проектов договоров. Проведение оценки предложений участников по результатам процедур.,извещений, документаций по закупке, протоколов заседаний Комиссии по закупкам в ЕИС и ЭТП. Заключение, исполнение этапов договоров по результатам закупок, в т.ч. с ЕП. Ведение реестра договоров в ЕИС, отчетности. Закупки малого объема в электронном магазине. Работа в ЕИС.

Организация процесса закупки (44-ФЗ) и распределения топлива для Комплекса городского хозяйства г. Москвы. Взаимодействие с департаментом ЖКХ г. Москвы. Взаимодействие с префектурами г. Москвы. Взаимодействие с учреждениями подведомственными Департаменту ЖКХ г. Москвы, Департаменту ГО и ЧС г. Москвы, префектурам г. Москвы. (150 организаций) Взаимодействие с поставщиками. Организация документооборота.

Построение системы продаж ЛКП по Центральному федеральному округа, за исключением Москвы и Московской области.

Сфера деятельности компании - производство и оптовая продажа печатной продукции (постеры- высококачественные репродукции); - Представление интересов Компании на территории России, Казахстана и Белоруссии; - Развитие бизнеса по направлениям: торговые сети, независимая розница, корпоративные продажи; - Анализ рынка сбыта, разработка стратегии продвижения; - Ведение переговоров с первыми лицами компаний, построение долгосрочных взаимоотношений; - Разработка индивидуальных предложений; - Заключение договоров сотрудничества; - Контроль над всеми этапами сделки; - Организация логистики и поставки; - Контроль всех финансовых показателей; - Мониторинг деятельности конкурентов; - Анализ эффективности, расширение каналов сбыта; Основные достижения: 1. Организация сотрудничества с федеральными сетями Auchan и Leroy Merlin; 2. Развитие производства не территории России; 3. Полностью реализована стратегия развития на 2015 год.

- Построение и развитие системы продаж продуктов автострахования в Компании; - Бизнес-планирование, разработка стратегии развития основных каналов продаж автострахования (розница, корпоративный, партнерский каналы); - Разработка тарифной политики; - Формирование подразделения, до 30 сотрудников в подчинении; - Бюджетирование; - Методологический блок: разработка и подготовка документов для работы продающих подразделений, агентов, партнеров; - Участие в разработке продуктов; - Построение системы продаж и контроль работы направления в филиалах Компании (20 филиалов); - Выстраивание сотрудничества с брокерами, банками, дилерами; - Разработка специальных программ; - Контроль всех финансовых показателей; - Контроль уровня убыточности; - Контроль уровня дебиторской задолженности; - Внедрение системы обучения персонала; - Подготовка отчетности для руководства компании. Основные достижения: 1. Реализация плана развития направления практически с "нуля"; 2. Обеспечение роста объемов прибыльного бизнеса.

Компания ООО "Д-Авто" - официальный дилер автомобилей "HYUNDAI" - Организация продаж страховых продуктов партнеров на территории салона; - Организация выполнения плана по различным показателям; - Реорганизация системы продаж страховых продуктов; - Формирование команды, 5 сотрудников в подчинении; - Построение системы мотивации и обучения для сотрудников; - Планирование продаж, прогнозирование; - Ведение переговоров с клиентами, заключение договоров страхования; - Согласование индивидуальных условий с партнером; - Развитие сотрудничества с партнерскими страховыми компаниями, расширение пула страховщиков; - Обеспечение загрузки; - Контроль соблюдения стандартов обслуживания; Основные достижения: 1. Выполнение всех плановых показателей продаж; 2. Рост уровня пролонгации с 50% до 80%; 3. Застраховано 80% объема бизнеса дилера; 4. Осуществлен переход на безналичную системы расчетов.

- Организация работы дилерского канала продаж на территории Москвы; - Стратегическое планирование и прогнозирование; - Построение системы сотрудничества с основными игроками рынка; - Разработка тарифной политики (совместно с андеррайтерами); - разработка калькулятора; - Формирование штата дирекции, 10 сотрудников в подчинении; - Ведение переговоров с дилерами, заключение договоров сотрудничества; - Разработка спецпрограмм для партнеров; - Разработка системы мотивации, стандартов и обучения; - Контроль движения наличных средств, контроль БСО; - Контроль дебиторской задолженности; - Контроль уровня пролонгации. Основные достижения: 1. Рост объема продаж 10 раз за период работы; 2. Увеличение партнерской базы в 5 раз.

ООО "ДиМ+Ко" - официальный дилер Skoda Февраль 2003 — июнь 2005, Начальник отдела страхования и кредитования Октябрь 2002 — февраль 2003, Менеджер отдела продаж - Руководство отделом страхования и кредитования; - Постановка и контроль выполнения задач сотрудником в подчинении; - Консультирование клиентов с целью реализации продуктов автострахования и кредитования; - Ведение переговоров, согласование условий, заключение договоров; - Сбор необходимых документов; - Согласование индивидуальных условий и дополнительных соглашений; - Разработка и реализация спецпрограмм кредитования и страхования с партнерами; - Тесное взаимодействие с подразделениями Компании и партнерами; - Подготовка отчетности для руководства; - Ведение клиентской базы, увеличение показателя пролонгации по заключенным договорам; - Корпоративные продажи. Лизинговые сделки.

Международные Отношения, Мировая экономика

СКБ Контур Школа электронных торгов, Закупки по 223‑ФЗ.