Нашёл, заключил договор поставки и начал активно сотрудничать с клиентом миллионником.

Активный поиск новых клиентов; Расширение клиентской базы; Осуществление «холодных» звонков; Работа с поступающими заявками; Проведение переговоров, в т.ч. первых лиц компаний; Выстраивание партнерских отношений с клиентами: знакомство, заключение договоров, подготовка коммерческих предложений, выставление счетов, выработка взаимовыгодных условий работы; Проведение переговоров с оптовыми и розничными контрагентами; Из достижений, заключение договора с сетью(104 магазина) Байрам

Получение и сдача груза в транспортных компаниях. Работа с документами.; Развоз готовой продукции по заданным маршрутам (Москва и Московская область), ведение документации. Сопровождение груза: приемка, экспедирование, сдача груза грузополучателю, оформление погрузо-разгрузочных документов. Бережное отношение и уход за авто. Экспедирование грузов, оформление сопроводительных документов на груз, перевозка пассажиров - прохождение своевременного технического обслуживания автомобиля - составление оптимального и безопасного маршрута, - предоставление отчетов по расходам на транспортное средство

Январь 2017- Март 2018(один год и три месяца) Супервайзер ООО «ПЕРСПЕКТИВА», Москва, полная занятость Плановое обеспечение деятельности команды (12 торговых представителей, 12 мерчендайзеров) -планирование деятельности команды -установление плановых показателей и задач для сотрудников Осуществление непосредственного руководства деятельностью команды -организация работы команды -распределение задач внутри команды -обеспечение качественного и эффективного взаимодействия членов команды -обеспечение соблюдения командой должностных инструкций, стандартов работы Контроль деятельности команды -ежедневное посещение торговых точек на закрепленной территории, с целью контроля достижения поставленных целей и исполнения задач -проверка достоверности отчетности, предоставляемой членами команды Обеспечение своевременного, качественного и в полном объёме выполнения командой плана продаж на закрепленной территории Москва и МО (Перекрёсток, Пятёрочка, Дикси-Виктория, Кораблик, Дочки Сыночки, Матрица, Лотус, Оливье) 1) Объём вторичных продаж 2) Приоритетный продукт 3) Персональная задача Обеспечение выполнения командой планов по проведению проверок ассортимента продукции Организация и проведение обучения(тренингов) сотрудников команды Активное участие в мероприятиях по обучению и повышению профессионального мастерства сотрудников Проведение оптимизации маршрутов команды, с целью увеличения эффективности работы Сбор необходимой информации(мониторинг цен) и внесение ёё в таблицу(еженедельно) Подготовка презентации(мониторинг цен конкурентов)(ежемесячно) Проведение тестирования сотрудников на знание приоритетов(ежемесячно) Достижения: Все подготовленные моей командой к маркетурам торговые точки, оценивались руководством только на хорошо и отлично.(письма с благодарностями есть) Полное отсутствие текучки персонала в команде.

Территориальный менеджер АБИ Продакт, Москва Полная занятость Организация и контроль прямых продаж на территории 1⁄2 Москвы; Планирование; Ведение текущей оперативной деятельности; Управление 4-мя торговыми командами; Участие в переговорах с ключевыми клиентами; Анализ продаж, выполнения планов; Проведение полевых аудитов; Коучинг Супервайзеров. Достижения: За три месяца работы в компании занимал первое место по выполнению объёма продаж

Сентябрь 2013 — март 2015 (1 год и 7 месяцев) Менеджер по территориальным продажам ООО "Пепсико Холдингс", Москва, занятость полная. Организация прямых продаж на территории Юг МО Управление торговыми представителями Участие в переговорах с ключевыми клиентами Проведение полевых аудитов, WV. Контроль ПДЗ Обеспечение выполнения планов и увеличение объема продаж Контроль над соблюдением стандартов выполнения, мерчендайзинга Обеспечение высокого уровня обслуживания и сервиса для клиентов Построение эффективной дистрибуции Увеличение АКБ с 575 до 860 клиентов Сокращение нарушений ПДД в команде Организация маршрутов ТП Сокращение расходов ГСМ Увеличение продаж на территории г. Москва и Московской области Ведение коммерческих переговоров с клиентами Проведение мероприятий по улучшению представленности ассортимента Компании в торговых точках Ведение документооборота, отчетности Контроль качества продукции в торговых точках Осуществление мероприятий по развитию сотрудников (организация тренингов, проведение тренингов, проведение оценки) Достижения На протяжении трёх летних месяцев, тп выполняли поставленные задачи по снятию новых клиентов, что позволило лучшим тп получить в награду ценные призы, а мне и ещё четырём лучшим TSM поехать в октябре в поездку в Крым на выходные.

Август 2012 — сентябрь 2013 (1 год и 2 месяца) Специалист по развитию клиентов ООО "Пепсико Холдингс", Москва Полная занятость Проведение переговоров, направленных на увеличение ассортимента продукции, расширение полочного пространства; Установка дополнительных мест для размещения продукции (паллета, полу паллета, стойки); Отслеживание выполнения маркетинговых условий; Работа с ключевыми розничными точками и минимаркетами на выделенной̆ территории. Достижения Заключил выгодные договоры с тт об установке в них торгового оборудования компании, что позволило многократно увеличить продажи. В некоторые тт по сей день привозят коллег из центрального офиса компании PepsiCo, а именно Индру Нуии (председатель совета директоров компании PepsiCo)

Февраль 2012 — июль 2012 (6 месяцев) Специалист по развитию территории ООО "Пепсико Холдингс", Москва Полная занятость Координация деятельности команды торговых представителей (3 человека); Разработка и обновление на регулярной основе плана по работе с ключевыми клиентами на вверенной территории в соответствии со стандартами компании; Ведение переговоров с ключевыми клиентами о сотрудничестве; Ведение полевых тренингов с торговыми представителями; Развитие и поддержание клиентской базы; Выполнение индивидуальных плановых показателей по продажам; Контроль дебиторской задолженности; Отчетность. Достижения Подписал договор о сотрудничестве с МГУ, что позволило увеличить продажи соков с 250 кг до 5000 кг в месяц

Январь 2012 — февраль 2012 (2 месяца) Торговый представитель в отделе продаж ООО "Пепсико Холдингс", Москва Полная занятость Продажа безалкогольной продукции Выполнение плана продаж Поддержание и развитие клиентской базы Контроль дебиторской задолженности Контроль выкладки продукции в торговых точках Достижения Вверенная мне территория стала лидером по выборке соков

Июль 2011 — декабрь 2011 (6 месяцев) Торговый представитель в группе Юго-запад Московский филиал ОАО "Экспериментально-консервный завод "Лебедянский", Москва Полная занятость Продажа безалкогольной продукции Выполнение плана продаж Поддержание и развитие клиентской базы Контроль дебиторской задолженности Контроль выкладки продукции в торговых точках

Июнь 2007 — август 2008 (1 год и 3 месяца) Торговый Представитель в отделе продаж ООО "Пепсико Холдингс", Москва Полная занятость Продажа безалкогольной продукции Выполнение плана продаж Поддержание и развитие клиентской базы Контроль дебиторской задолженности Контроль выкладки продукции в торговых точках

Экономика предприятия

Pepsico

Pepsico