1. Разработка и управление продуктовой-стратегией • Анализ рынка, конкурентов и целевой аудитории. • Формирование позиционирования бренда (УТП, ценности, миссия). • Разработка долгосрочной и краткосрочной стратегии развития бренда. 2. Продвижение бренда (маркетинг и коммуникации) • Планирование и контроль рекламных кампаний. • Организация участия в выставках, ивентах, коллаборациях. 3. Управление продуктом (product marketing) • Анализ ассортимента и ценовой политики. • Разработка и запуск новых продуктов/линеек под брендом. • Мониторинг продаж и корректировка стратегии. 4. Работа со структурами компании: • С отделами продаж: обучение, мотивация, постановка задач, контроль, консультация, поддержка: пропитание скриптов, построение воронок, конверсия. Разделение на хантеров и фермеров. • Закупка, логистика, склад: размещение заявки у поставщиков, оплаты, доставка, складирование, формирование заказов покупателей. 5. Аналитика и отчетность • Маржинальность по товарным группам и до конкретного артикула • Оборачиваемость • Подготовка отчетов для руководства.

• управление продажами: продуктовая матрица, каналы продаж ( B2B, B2C, розница, дилеры, HoReCa), ценообразование. Воронка, скрипты, мотивация. Региональные офисы, 30 человек. • маркетинг: трейд-маркетинг, Yandex-direct, соц. сети, сайт, выставки, PR и т.д. • снабжение: закупка сырья и комплектующих • кросфунциональные: финансы, производство, сервис, логистика

• Планирование продаж в натуральном и финансовом выражениях. • Разработка и контроль торговой политики: ценообразование, система скидок и бонусов, кредитная политика и т.д. • Продажи: внедрил Битрикс 24, воронка продаж, задачи по SMART. Аудит клиентов (АВС, XYZ; LTV), структура принятия решения у клиента (ЛПР), развитие, мотивация. • Управление каналами сбыта: прямые – переработчики профиля; DIY – Леруа Мерлен, Сфетофор и пр.; B2C (выставки, акции), строительный сегмент: Капитал Групп, Sezar Group; Крост; ЛСР, ЦДС и Главстрой (СПБ), Кошелев проект и Древо (Самара), Выбор и ДСК (ПК ДОЗ) (Воронеж) и пр. Гос. программы: министерство обороны, перинатальные центры, больницы под COVID. Управление маркетингом: • Планирование и развитие продуктовой матрицы (BCG), создание УТП • Управление маркетинговой активностью: бюджетирование, трейд-маркетинг, продвижение в интернете, организация и участие в мероприятиях (выставки, обучение, союзы и пр.), наружная реклама, POS материалы и пр. • Контроль активности конкурентных и смежных организаций на рынке (SWOT и пр.) • Оценка потенциала регионов и продуктовых ниш Организационная структура: • Оптимизация орг. структуры, должностные инструкции, регламенты, формы отчетов. Типовые документы: ком. предложения, карточки клиента, база знаний и пр. • Управление кросфункциональными взаимоотношениями: производство, ОТК, закупки, логистика, бухгалтерия, юристы, служба HR • Работа с персоналом: поиск и подбор, обучение, мотивация, ротация, планирование и контроль деятельности, развитие • Развитие корпоративной культуры Технические обеспечение: • Техническое сопровождение клиентов, продаж • Работа по рекламационным вопросам Зона ответственности: • 10 филиалов (Абакан – Молдова, Мурманск - Алматы): РФ, страны СНГ и Балтии • 15 человек в прямом подчинение и 60 опосредственно • 500 прямых клиентов - значительный финансовый оборот

Управление продажами Пластиковых окон и комплектующих: • дилерская сеть (более 100 партнеров в 20 регионах РФ) • дизайнеры и архитекторы • экспорт в ЕС Функционал: • управление дилерской сетью: развитие, ротация, привлечение новых • продвижение ТМ Kaleva через агентов влияния - дизайнеры и пр. • управление финансовыми показателями: рентабельность, дебиторская задолженность, статистические показатели • управление персоналом: подбор, развитие, планирование, контроль • VIP переговоры, презентации, конференции

Управление сбытом оконного ПВХ профиля и комплектующих: • 10 филиалов по всей России • 60 человек в подчинение • около 500 прямых клиентов Функционал: • финансовое планирование и контроль филиальной сети (рентабельность, дебиторская нагрузка) • реструктуризация филиалов • развитие продаж: текущие и новые клиенты • KAM: LeroyMerlin - окна Плафен, СпецСтрой при Мин. Обороне и пр. • развитие продуктовой линейки • продвижение ТМ Плафен

Обязанности и сфера ответственности: • Развитие объектных продаж у дистрибьюторов (обучение и мотивация персонала дистрибьютора, техническая поддержка) • Поиск и привлечение крупных строительных компаний (самостоятельная проработка крупных застройщиков, федеральных строительных программ) • Работа с проектными организациями: презентация продуктов и технологий, подготовка документов, консультации, агентские договора. • Подбор, обучение мотивация и контроль команды менеджеров и ЭТП(построение системы Эксклюзивных Торговых Представителей на базе дистрибьютора. Схема взаимодействия, контроля и мотивации).

Обязанности: • Построение и управление дистрибьюторской сетью в Москве и МО (дистрибьюторы, суб-дистрибьюторы, дилеры) • Продажи: В2С, В2В, DIY, строительные и архитектурные организации • Управление отделом продаж, в подчинении 22 человека: подбор и обучение, KPI, планирование и контроль работы отдела. Результаты: • Увеличил долю на рынке Москвы и МО с 2% до 10%. • Разработал и внедрил структуру отделов продаж: по строительным организациям, по рынкам (торговые представители), отдел по работе с дилерами и дистрибьюторами

Обязанности и сфера ответственности: • Управление и развитие дистрибьюторской сети (розничный и строительный сегменты) • Руководство менеджерами в центральном офисе и в региональных представительствах • Контроль работы Эксклюзивных Торговых Представителей Результаты: • При снижение рынка на 20% (кризис), продажи по ЦФО удержал на прежнем уровне • Изменение организационной структуры отдела продаж URSA • Реорганизация каналов дистрибуции

Обязанности и сфера ответственности: • Управление отделом продаж и маркетинга • Расширение розничной и дилерской сети продаж • Маркетинговая политика – продвижение • Финансовый и управленческий контроль работы подразделений • Контроль и анализ эффективности работы офисов продаж , KPI • Ведение значимых клиентов Результаты: • Открытие 5ти новых офисов продаж • Увеличение годовой выручки в два раза и показателей рентабельности

Обязанности и сфера ответственности: • Ведение маркетинговых исследований: мониторинг рекламы, ценовые исследования, анализ конкурентной обстановки, объем рынка и пр. • Разработка программ продвижения товаров, медиапланирование, ценообразование, вывод нового продукта, брендинг. • Аудит работы отделов продаж клиентов. Разработка орг. структуры; программ обучения, мотивации и контроля. Проведение изменений. • Руководство отделом (6 чел.)

• Поиск, привлечение и консультирование клиентов • Продвижение продукта, деловые встречи, участие в тендерах, заключение договоров, ведение клиента. • Развитие нового направления - “Цифровое видеонаблюдения”: выбор поставщика, позиционирование, ценообразование, продвижение.

Преподаватель - математика, 7-8 класс

МВА – стратегический менеджмент и предпринимательство., Степень МВА

Высшая школа физиков МИФИ-ФИАН имени Н. Г. Басова, Диплом с отличием