Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Женщина, 58 лет, родилась 27 ноября 1966
Химки (Московская область), не готова к переезду, не готова к командировкам
Медицинский советник в полях , Региональный менеджер, КАМ
Специализации:
- Медицинский представитель
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 16 лет 2 месяца
Июнь 2009 — по настоящее время
16 лет 2 месяца
ЗАО БАйер
Москва, Bayer.com
Региональный менеджер по продажам
- продвижение продукции
- обеспечение продаж на вверенной территории, анализ, рассчет и выполнение плана продаж. Под моим руководством, план продаж регулярно выполнялся и перевыполнялся, рост доли рынка по продукту составил за 6 лет с 0 до 18% на территории Москвы и до 28% в МО.
- Набор медицинских представителей и территориальных менеджеров, коучинг, создание максимально эффективной базы врачей и аптек, правильной категоризации клиентов. Контроль за правильной структурой визита, постановкой цели и взятием обязательств
- помощь продакт-менеджеру в планировании маркетинговых мероприятий, составлении тех.задания и ключевых сообщений для МП
- планирование бюджета на территории
- Организация и выполнение разного рода проектов, направленных на увеличение продаж – например, работа МП на базе дистрибьютера по увеличению загрузки аптек
- Организация на еженедельной основе анализа территории по каждому МП.
- Делегирование полномочий по разным аспектам деятельности МПредставителям, их развитие
- участие и проведение специализированных выставок и презентаций, чтение лекций
- проведение тренингов по продукции
- налаживание отношений с KOLами, введение продукта в бесплатный перечень и обеспечение его государственных закупок (доля в Москве 18% в госзакупках с 0%, доля в МО – 25%)
- Налаживание связей с другими отделами Байер и фирмами, работающими по проблеме Сахарного Диабета
- Налаживание связей с российскими организациями производителей (IMEDA, РАФМ) и другими общественными организациями
- работа с документами, основы делопроизводства
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
Ориентирована на результат и качество работы: настойчива в достижении цели. Стремлюсь применять в своей работе лучшие практики коллег..Ответственна, коммуникабельна, работоспособна, энергична, дружелюбна, умею работать в коллективе, уверенна в себе, корректна в общении с коллегами, компетентна, общительна, лояльна, критична к себе.
Хорошо знаю специфику работы и всех ключевых лиц, вовлеченных в процесс ДЛО и коммерческих продаж (дистрибьютеры), тендерные процессы льготных закупок не только по своему региону, но и по некоторым другим. Имею огромный опыт продаж, навыки ведения переговоров, знаю дистрибьютерскую систему и системы аптечных продаж. Хорошо налаживаю отношения со сложными клиентами. Отличные презентационные навыки.
Высшее образование
1992
Эндокринология, Эндокринология
1990
лечебный, Врач общей практики
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения