Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться

Кандидат

Женщина, 58 лет, родилась 27 ноября 1966

Химки (Московская область), не готова к переезду, не готова к командировкам

Медицинский советник в полях , Региональный менеджер, КАМ

Специализации:
  • Медицинский представитель

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 16 лет 2 месяца

Июнь 2009по настоящее время
16 лет 2 месяца
ЗАО БАйер

Москва, Bayer.com

Региональный менеджер по продажам
- продвижение продукции - обеспечение продаж на вверенной территории, анализ, рассчет и выполнение плана продаж. Под моим руководством, план продаж регулярно выполнялся и перевыполнялся, рост доли рынка по продукту составил за 6 лет с 0 до 18% на территории Москвы и до 28% в МО. - Набор медицинских представителей и территориальных менеджеров, коучинг, создание максимально эффективной базы врачей и аптек, правильной категоризации клиентов. Контроль за правильной структурой визита, постановкой цели и взятием обязательств - помощь продакт-менеджеру в планировании маркетинговых мероприятий, составлении тех.задания и ключевых сообщений для МП - планирование бюджета на территории - Организация и выполнение разного рода проектов, направленных на увеличение продаж – например, работа МП на базе дистрибьютера по увеличению загрузки аптек - Организация на еженедельной основе анализа территории по каждому МП. - Делегирование полномочий по разным аспектам деятельности МПредставителям, их развитие - участие и проведение специализированных выставок и презентаций, чтение лекций - проведение тренингов по продукции - налаживание отношений с KOLами, введение продукта в бесплатный перечень и обеспечение его государственных закупок (доля в Москве 18% в госзакупках с 0%, доля в МО – 25%) - Налаживание связей с другими отделами Байер и фирмами, работающими по проблеме Сахарного Диабета - Налаживание связей с российскими организациями производителей (IMEDA, РАФМ) и другими общественными организациями - работа с документами, основы делопроизводства

Навыки

Уровни владения навыками
Организация презентаций
Анализ рынка
Навыки презентации
Навыки продаж
Навыки межличностного общения
Проведение презентаций
Публичные выступления
Анализ продаж
Управление продажами
Навыки переговоров
Маркетинговый анализ
Ориентация на результат
Управление бюджетом
Планирование продаж
Развитие ключевых клиентов
Управление временем
Водительское удостоверение категории B
Формирование бюджета
Планирование
Работа в команде
Управление проектами
Ведение переговоров
Управление персоналом
Организаторские навыки
Организация мероприятий
Подготовка презентаций
Организация деловых поездок
MS PowerPoint
Холодные продажи
Активные продажи

Опыт вождения

Права категории B

Обо мне

Ориентирована на результат и качество работы: настойчива в достижении цели. Стремлюсь применять в своей работе лучшие практики коллег..Ответственна, коммуникабельна, работоспособна, энергична, дружелюбна, умею работать в коллективе, уверенна в себе, корректна в общении с коллегами, компетентна, общительна, лояльна, критична к себе. Хорошо знаю специфику работы и всех ключевых лиц, вовлеченных в процесс ДЛО и коммерческих продаж (дистрибьютеры), тендерные процессы льготных закупок не только по своему региону, но и по некоторым другим. Имею огромный опыт продаж, навыки ведения переговоров, знаю дистрибьютерскую систему и системы аптечных продаж. Хорошо налаживаю отношения со сложными клиентами. Отличные презентационные навыки.

Знание языков

РусскийРодной


АнглийскийC1 — Продвинутый


Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения