Работаю в премиум секторе дома от 400 до 2000м2 Все прямые и смежные обязанности менеджера по продажам. Обработка входящего потока лидов из всех возможных источников рекламы. Анализ и обратная связь по входящим лидам. Понимание стоимости и ценность каждой заявки. Чётко понимаю работу смежных отделов (Архитекторов, инженеров-конструкторов, дизайнеров и тд) В связи с ростом цена на дерево и пиломатериал, решил вернуться в каменное домостроение. Новый опыт в техническом плане, четкое понимание этапов проектирования и состава необходимой для строительства проектной документации. Также понимание всех строительных процессов в загородном доме. Не боюсь работать с большими чеками.

Максимально быстрая обработка входящих лидов Работа в CRM (AMO) ведение лида по воронке Обработка первого контакта и отправка КП Ежедневная работа с Заказчиками, которые находятся в работе (звонки, встречи, показы) Подписание контрактов в офисе или на объекте Постобслуживание (допродажи) отделка, оборудование и т.д. Всегда хотел поработать в деревянном домостроении, так как считаю что бревно и брус это один из самых лучших материалов для строительства.

- Формирование клиентской базы; - Продажа продукта компании - малоэтажное строительство; - Грамотная консультация клиента, выведение его на сделку; - Первоначальный расчет проектов, подготовка коммерческих предложений; - Анализ рынка загородной недвижимости; - Мониторинг конкурентов; - Заключение договоров на проектирование и строительство; - Ведение проектов, согласования с клиентом деталей; Документационное сопровождение сделок. Продажа таунхаусов и коттеджей на поселке с начала строительства. Привлечение клиентов самыми различными способами (офлайн и онлайн). Показ объекта, согласование договоров и выход на сделку. Ведение клиента до заселения в таун (постпродажа отделки и т.д.) Дополнительными обязанностями являлись: с учётом моего опыта в digital, я занимаюсь аналитикой трафика с сайтов, подсчет конверсий в звонок/показ/сделку. Есть понимание распределения рекламного бюджета по направлениям (наружная реклама, сайты, доски объявлений и др.). Предложения по размещению рекламы на объекте и за его пределами, в т.ч. анализ рекламы конкурентов. Взаимодействие с рекламными компаниями по наружной рекламе (выбор локаций, разработка макетов, печать макетов, монтаж).

-Поиск и привлечение клиентов ("холодные звонки") -Подготовка КП для клиента (индивидуально под каждого) -Личные встречи с первыми лицами компаний -Консультирование заказчиков, ведение телефонных переговоров, выставление счетов -Контроль оплаты счетов, контроль документооборота (договоры, приложения, счета, акты) -Ведение деловой переписки и отчетности -Ведение баз данных (AMO CRM, Bitrix) -Контроль выполнения плана продаж. -Выполнение планов и задач, а также постановка новых целей и их достижение. Устроился в данную компанию на позицию менеджера по продажам рекламы. Так как компания занимается в комплексе интернет-маркетингом и лидогенерацией, соответственно в короткий срок я обучился продажам по всем основным каналам интернет-маркетинга, а именно: -Создание сайтов -SEO-продвижения (Трафик/позиции) -Контекстная реклама (ЯндексДирект и GoogleAdwords) -Таргетированная реклама -SMM -SERM (управление репутацией в сети) -Интеграция баз данных (AMO CRM) -Также знаком с системами сквозной аналитики RoiStat и CoMagic. Работаю с такими крупными клиентами как: PWC, Гольфстрим, НорНикель, Три Кита, ЦентрОбувь и многие другие.

-Создание "базы" с нуля (постоянный поиск клиентов) - Корректировка текущих скриптов продаж, проработка своих - Выезды на переговоры на уровне ЛПР, проведение презентаций - Обработка текущих входящих заявок - Холодные звонки- Анализ деятельности конкурентов - Заключение договорных отношений. - Работа с первичкой - Отслеживание дебиторки - Выставление счетов- Участие в профильных выставках - Развитие регионов. Достижения:Это был мой первый опыт работы в продажах на холодных звонках, который несомненно положительно отразился на моем профессиональном развитии! Главная цель работы – это выход на рекламные отделы или на лиц, принимающих решение (ЛПР), минуя администраторов и других работников компаний, мешающих достижения поставленной цели, что иногда очень проблематично, с целью продажи рекламных услуг. Со временем я научился так доносить информацию до клиента по телефону, что у него не возникает желания прервать разговор. Выстроил свою схему общения с администраторами, которые занимаются переводом звонков на отделы, в том числе и рекламные, и обходить их. Ведь, часто любое коммерческое предложение, присылаемое на электронный адрес администратору, остается там навсегда, а мне нужен был результат.Умею составлять коммерческие предложения, которые заинтересовывают, а не помещаются в корзину.Общался с первыми лицами компаний таких как: KERAMA MARAZZI, Оконный континент, окна Века, Леруа Мерлен, Росгосстрах, Технониколь и др., и находил с ними общий язык.Абсолютно уверен, что такой опыт пригодится мне в дальнейшей работе в любой отрасли.Теперь я не только уверенно общаюсь с клиентами при личной беседе, но и хорошо себя показываю при телефонных переговорах. Причина поиска работы: Основная причина – это финансовая составляющая.

Продажа жилой и показ коммерческой недвижимости. Презентация объекта недвижимости в офисе, демонстрация выставочных квартир. Выявление потребностей и подбор предложений в зависимости от пожеланий клиента. Консультация по условиям приобретения и всем возможным формам оплаты (ипотека, рассрочка, trade-in и т.д.). Ведение клиента с первого контакта и до завершения продажи. Выполнение планов. Обработка интересов в CRM и постоянное ее ведение. Также наладил и поддерживал контакты с различными отделами такими как: управляющие компании по обслуживанию жилых домов района, строительным и рекламным блоками. У меня всегда была информация из первоисточника, что крайне помогало при ведении переговоров с клиентами. Дополнительными обязанностями являлись: подготовка и ведение отчетности по объектам недвижимости, объемам продаж, клиентам, конкурентам, рекламе и т.п. Предложения по размещению рекламы на объекте и за его пределами, в т.ч. анализ рекламы конкурентов. Постоянный мониторинг конкурентов, условий их реализации, особенностей общения с клиентами. Все это несомненно очень помогало мне в продажах объектов. Достижения: Был на хорошем счету у компании. Выполнял поставленные планы и не боялся брать на себя дополнительные обязанности, описанные выше, по поручению руководства. Причина поиска работы: Пережил несколько раз смену руководства компании, но теперь поменялся формат компании, который вылился в огромный поток кадров. Это происходило в связи резким изменение системы мотивации сотрудников. Премия вместо ежемесячной стала ежеквартальной (1 раз в 3 месяца) с постоянным ее урезанием без объяснения причин. Руководители стали поднимать планы несколько раз в месяц, доводя до невозможности их успешной реализации и соответственно, получении премии. В таких условия я не готов был работать, хоть и крайне положительно относился к компании. Так как коснулся разработки в некотором смысле рекламной компании, вернее поучаствовал, то решил попробовать себя в рекламном бизнесе, о чем изложено выше в последнем месте работы.

Работа по обеспечению безопасности в аэропорту. Создание ежемесячных отчетов по производству. Претензионная работа. Работа над описание процесса. Описание деятельности: В наш отдел стекались данные с камер наблюдения, данные о маршрутах движения эвакуаторов и много другой аналитической информации. На основании ее составлялись отчеты и передавались в аналитический отдел безопасности. Помимо составления отчетности мы занимались контролем работы, с точки зрения безопасности, многочисленных подразделений, ведущих деятельность на территории аэропорта. Причина поиска работы: После службы в армии был запал снова служить своей стране, связать свою жизнь ее безопасностью или отдельных ее объектов. Но, запал мой со временем сошел на нет. Нужно было еще кушать, одеваться, да, и в принципе хотелось твердо встать на ноги, чего на данной работе было сложно – крайне низкая зарплата.

Прохождение службы в одной из лучших воинских частей СКВО (ЮВО). Уволился в звании младшего сержанта (на должности старшего сержанта). Все необходимые отметки имеются в военном билете.Про армию не буду писать эпопею. Скажу только, что это был прекрасный опыт, который закалил меня как человека в целом и заложил фундаментальные качества такие как: уверенность, терпение, пунктуальность и достижение целей несмотря на неблагоприятные окружающие факторы.

Организация массовых мероприятий таких как: тренинги, выездные мероприятия, предвыборные компании и т.д. Описание деятельности и полезные навыки: Учась в институте подрабатывал в данной компании. Выступал в роли одного из организаторов проведения массовых мероприятий. Поучаствовал в организации предвыборных компаний. Получил огромный опыт в работе с большим количеством людей и процессе многозадачности, с чем весьма успешно справился. Фактически первый опыт продаж мой был именно здесь. Финишную черту подвел призыв в армию, о чем я написал несколько предложений выше.

Институт непрерывного профессионального образования, Экономика и управление на предприятии (по отраслям)