Официальный дистрибутор компаний Hama (www.hama.de) и Plantronics (www.plantronics.com). Функции и обязанности: Оптовые продажи ассортимента компании, налаживание долгосрочных партнерских отношений. Основные ведомые клиенты: Metro C&C, Real, Leroy Merlin, X5 Retail Group (Перекресток, Карусель), Седьмой Континент. Подготовка предложений: дифференциация продукта, разработка товарной матрицы, планограммы. Инициирование и участие в переговорных процессах: презентации, обсуждение коммерческих условий, заключение контрактов. Управление продажами: abc анализ, ввод новинок, отслеживание статуса у производителя, корректировка листингов, ротация, организация трейд-маркетинговых мероприятий, ценообразование, оценка рентабельности. Взаимодействие с клиентом: регулярные посещения, рекомендации к выкладке, консультации по характеристикам и классификации ассортимента, информирование об изменении цен, акциях по стимулированию спроса, и т.д. Общий контроль отгрузок и оплат. Основные достижения: Совместно с компанией Metro, разработан и успешно запущен проект по реализации товаров под торговой маркой Watson (private label). Подписан контракт и налажено сотрудничество с крупнейшим ритейлером X5 (вход в сеть). Ассортимент в Real увеличен на 50%, в т.ч. достигнута договоренность об эксклюзиве на поставку ряда товарных групп.

Функции и обязанности: Ведение товарного направления компании в части организации, поддержки и контроля розничных продаж. Изучение потребностей и ожиданий рынка. Определение ассортиментной политики направления. Построение продуктовых линеек совместно с байерами. Разработка концепции мерчендайзинга. Анализ деятельности конкурентов, выработка мер противодействия. Инициирование, подготовка, согласование рекламных промо-акций. Ежедневный анализ KPI. Оперативное реагирование на критические отклонения. Взаимодействие с директорами подразделений и магазинов. Анализ дистрибуции и представленности ассортимента в регионах. Определение приоритетности в продажах (маржинальность, оверсток, реклама и т.п.). Корректировка и согласование планограмм ТЗ. Курирование открытий. Подготовка презентаций, обучающих материалов, инструкций, а также иных распорядительных, регламентирующих и проектных документов, касающихся ведомого направления. Основные достижения: Разработаны и успешно реализованные проекты: модель отдела для г/маркетов «ЭТО», унификация размещения аксессуаров в прикассовых зонах, концепция представления новинок на медианосителях.

Функции и обязанности: Организация эффективной работы отдела в каждой из основных составляющих: коммерция, управление, персонал. Номенклатура - более 10 тыс. артикулов. Проведение агрессивной ценовой политики, поддержание имиджа дискаунтера. Мониторинг и анализ гаммы конкурентов. Ежегодная защита структуры ассортимента. Непосредственное участие в определении стратегии развития направления. Взаимодействие с поставщиками и байером с целью формирования товарного портфеля и определения объёмов закупок. Планирование и бюджетирование сезонных операций, брифы, защиты проектов. Программы по дополнительному продвижению товара, в т.ч. локальные промо. Расчёт ежедневных заказов в разрезе динамики продаж, сезонных колебаний и других факторов. Ценообразование, управление маржей. Ежедневный анализ и контроль т/оборота, затрат, потерь, поартикулярного движения. Минимизация неучтённых потерь. Составление и защита целей отдела по основным экономическим критериям на предстоящий год. Строгое соблюдение поставленных целей. Найм работников, формирование собственного отдела. Разработка персональных мотивационных критериев. Интеграция и обучение сотрудников: тренинги, собрания, индивидуальные собеседования. Непрерывная работа по созданию сплочённой и мотивированной команды. Основные достижения: Показатели ведомого отдела за период 07.06г.-09.06г. по сравнению с аналогичным периодом 05г.: Коэффициент проникновения (доля кол-ва чеков) – 3 место среди г/маркетов «АШАН» (+3 позиций), прирост +30%. Т/оборот – 1 место среди г/маркетов «АШАН» (+6 позиций), прирост +40%.

Функции и обязанности: Регулирование торгового процесса в магазине. Разрешение конфликтных ситуаций с клиентами. Контроль движения товара. Координирование действий склада, продавцов, касс. Контроль мерчендайзинга, оформления торгового зала, качества обслуживания. Анализ товарных запасов, формирование заказов. Проведение промо-акций, сопровождение различных программ лояльности. Отчётность по результатам работы магазина. Взаимодействие со структурными подразделениями компании, представителями местной управы. Работа с VIP клиентами. Должность (1997-2003): старший продавец. Функции и обязанности: Консультация клиентов. Организация работы продавцов. Контроль наполнения витрин, соблюдения концепции выкладки, рекламного оформления, исполнения правил внутреннего распорядка. Ведение графика работы, учёт рабочего времени. Обучение и наставничество. Основные достижения: Неоднократно был отмечен руководством, как лучший специалист компании «МИР» в области Hi-Fi/CarAudio. Имею опыт работы тренером технического обучения в УЦ компании «МИР». Принимал активное участие в открытии региональных магазинов в 2002-2003г.г., в составе открывающей команды.

Экономика и управление на предприятии, Экономист - менеджер

УЦ "Мир", "Ашан", "Эльдорадо", .